每个行业都有旺季和淡季，在销售旺季到来之前，往往就是采购旺季，所以规划好时间就显得尤为重要。

为什么要特别强调时间的重要性呢？采购旺季，往往意味着行业客户都集中在某个时间段把订单下给供应商，而供应商的产能是有限的，如果刚好你的供应商就在你下单之前订单量已经饱和，你就没有办法按以往预期的那样收到货物。这样一来，就有可能打乱了你的销售计划，甚至赶不上当地市场的销售旺季。

如果清楚自己行业供应商的生产旺季时间段，就可以规避这样的问题。

就文具笔盒来说，根据google trends过去五年的数据显示，每年的搜索数据剧增的时间段是6月底到9月初。这个也很好理解，因为9月份是开学季，并且相对于春季学期来说，气氛更加浓厚，毕竟有新的学生入学，家长们都会毫不吝啬地给孩子们买上各种各样的文具。

了解了这一点，再根据自己当地市场和公司的具体情况，就可以提前布局采购计划。按照企业的采购流程来说，3月份就应该跟供应商接洽，商讨项目具体事宜。因为从接洽到订单落地，少则需要一个月，多则两三个月。到6月份左右就应该把订单敲定，一般来说，工厂需要一个月的生产时间，加上一个月的运输时间，货物到达仓库也就到了8月份了。

如果一切正常的话，刚好赶上开学季。

当然了，这是一种比较理想的采购状态，如果项目中间出现了变故，或者供应商有不可控的情况出现，那么结果就很难预料了。所以，为了保险起见，还是要预留一个月的时间作为缓冲，以防意外。

这样一来，既可以赶上销售旺季，也不用压太多的库存。不过，还是要强调一点，要给订单预留足够多的时间，提前跟供应商通气。

有不少供应商的sales可能会跟自己的客户说，旺季即将来临了，如果要备货的话，请提前准备。这样的信息，可能每个采购都会收到过。

在我看来，也不要仅仅理解为sales为了催单而出的一个小伎俩，这也有可能是事实。如果你刚好有订单计划，不妨先占坑，以便工厂优先给以排产。